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Claves para emprender: conoce mejor a tu cliente

Seguimos con la serie de post dedicados a recoger, según mi opinión, cuáles son las principales claves a considerar al emprender. Vimos en su momento lo importante que es cuando comienzas con un proyecto o una idea detectar tendencias, vigilar la competencia y analizar el contexto. En esta entrada os quería hablar de lo relevante que es poner foco en un segmento de clientes cuando comenzamos con nuestro proyecto o idea por varias razones: Tengo que probar que existen problemas o necesidades, es decir personas, que verdaderamente yo puedo resolver con mi [...]

By |diciembre 30th, 2015|EDVdesign, emprender, Insights, Modelo de Negocio, Oportunidad|0 Comments

Lo más importante en tu modelo de negocio es el POR QUÉ

Simon Sinek, autor de La Clave es el POR QUÉ (Start With Why), dice que tenemos que cambiar la forma en la que pensamos nuestras vidas y en la que las empresas piensan sus negocios. Debemos dejar de hacerlo de afuera hacia adentro y empezar a hacerlo de adentro hacia afuera. Para hacer más gráficas estas ideas, Sinek diseñó el ‘Círculo de oro', compuesto por tres círculos concéntricos: en el centro, el POR QUÉ; a continuación, el CÓMO; y más afuera, el QUÉ. La idea central de Simon Sinek es que tenemos la [...]

By |marzo 8th, 2014|emprender, innovación, Modelo de Negocio|5 Comments

¡¡Llegó el momento!!. Cómo conseguir tus primeros clientes con Customer Development

En el anterior post vimos la primera de las cuatro fases en las que Steve Blank divide su metodología Customer Development: Descubrimiento de Clientes (Customer Discovery). En esa fase se realizaba una validación cualitativa con la que conseguía el encaje problema-solución, se proponía el Producto Mínimo Viable (PMV) y se sugería el "funnel". Fuente: Steve Blank Ahora se trata de probar con un grupo mucho más amplio nuestra solución en la fase de Validación de Clientes (Customer Validation). Los objetivos en esta fase son: #1. El principal es demostrar con datos (validación cuantitativa) [...]

El modelo de usuario y el modelo de negocio

Si estás iniciando tu idea de negocio o estás preguntándote por qué tu empresa no va tan bien y estás buscando soluciones, quizá te pueda interesar esta reflexión que me gustaría compartir contigo y saber qué opinas: ¿Estamos obsesionados con saber quién es nuestro cliente, qué piensa, cómo se comporta, etc?, ¿crees que es una obsesión o una necesidad hoy en día?. El consumidor tiene el poder y lo sabe En un mercado con miles de productos indiferenciados e intercambiables se ha producido una evolución en el consumidor: tiene el poder [...]

Tu propuesta de valor desde el cliente: Value Proposition Canvas

Como ya he comentado en alguna entrada del blog, lo verdaderamente importante de tu idea de negocio es tu CLIENTE. Para ponernos en la piel de cliente y crear una solución que realmente satisfaga sus necesidades he hablado ya del MAPA DE EMPATÍA. Ahora os traigo esta interesante herramienta diseñada por el creador del Business Model Canvas, Alexander Osterwalder: el canvas de la propuesta de valor (Value Proposition Canvas), o cómo analizar tu propuesta de valor desde lo que ve y siente tu cliente. VALIDA TUS HIPÓTESIS EN EL MERCADO CON [...]