Cómo crear una propuesta de valor que enamore a tus clientes

En este post me gustaría exponerte algunas "recetas" que pueden ayudarte a diseñar tu propuesta de valor. Antes de eso, quiero insistir una vez más que lo más importante es, que al diseñar tu propuesta de valor, lo realices en función del ranking de problemas o necesidades a solucionar por tus clientes. Puedes ayudarte de algunos de los contenidos que ya he escrito en este blog. En ese sentido, normalmente suelo seguir tres pasos para intentar cuestionar una propuesta de valor y son éstos: Explica como tu producto o [...]

By |2018-05-08T11:08:04+00:00mayo 8th, 2018|EDV framework, elcaminoparainnovar|0 Comments

Cómo ofrecer a tus clientes valor, no productos o servicios

Antes de entrar en materia y analizar cómo describir tu propuesta de valor en función de las necesidades de tus clientes, me gustaría profundizar algo más en lo relevante que es considerar lo que verdaderamente quiere tu cliente. Este tipo de aproximación la tienes presente y la has realizado al diseñar el User Story. Sin embargo, es necesario que estos conceptos queden claros ahora que te enfrentas al diseño de tu propuesta de valor. En 1960 Teodore Levitt en su famoso artículo Marketing Myopia (publicado en la Harvard Business Review) enunció la teoría [...]

By |2018-02-15T21:30:54+00:00febrero 12th, 2018|EDV framework, Insights, Modelo de Negocio|0 Comments

¿Tu producto conviene o enamora?

¿Qué hace que una persona compre tu producto o servicio?, ¿hay algún denominador común cuando decidimos comprar?. Aunque es difícil y complejo este tipo de análisis, podríamos enumerar nueve puntospor los que nos decidimos en un momento determinado comprar algún producto: Eficacia: ¿funciona bien?. Velocidad: ¿es rápido?. Fiabilidad: ¿puedo confiar en él para hacer lo que quiero?. Fácil de usar: ¿cuánto esfuerzo requiere?. Prestaciones: ¿qué prestaciones ofrece?. Estatus: ¿cómo influiría en la imagen que tienen los demás de mí?. Atractivo: ¿es atractivo o desde el punto de vista estético aceptable?. [...]

By |2017-12-28T21:00:17+00:00marzo 11th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|0 Comments

¿Cómo formular la propuesta de valor de tu startup?

Una vez hemos respondido a las preguntas ¿quiénes son nuestros clientes? y ¿qué necesidades o problemas les estoy resolviendo?, vamos a cumplimentar el bloque de tu CANVAS (basado en el Business Model Canvas de Alex Osterwalder y en el método de Eric Ries The Lean Startup), nuestra propuesta de valor o solución. Antes de comenzar, me gustaría comentaros algunas notas relacionadas con la propuesta de valor: La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen. La PV debe comunicar aquello que [...]

By |2017-12-28T21:00:21+00:00abril 24th, 2012|Advenio Lean, Creación|11 Comments