¿Qué hace que mi startup venda? Busca tu ventaja competitiva

Una ventaja competitiva se define con respecto a la competencia, y debe materializarse en una oferta apreciable por el cliente. Dos reglas básicas: [blockquote]ser mejor que mi competencia en algo,…. y que eso sea preferido por un determinado tipo de cliente.[/blockquote] Es una reflexión fundamental que todo emprendedor debería hacerse. Para comenzar con esa reflexión, la primera pregunta a la que deberíamos dar respuesta es, ¿existen competidores en el mercado al que me dirijo?. Lo más probable es que sí. Y lo siguiente que debo plantearme es: [blockquote]¿Quiénes son?. ¿Cuáles [...]

Por |2017-12-28T21:00:21+00:00junio 25th, 2012|Advenio Lean|Sin comentarios

¿Cómo formular la propuesta de valor de tu startup?

Una vez hemos respondido a las preguntas ¿quiénes son nuestros clientes? y ¿qué necesidades o problemas les estoy resolviendo?, vamos a cumplimentar el bloque de tu business model canvas (basado en el Business Model Canvas de Alex Osterwalder y en el método de Eric Ries The Lean Startup), nuestra propuesta de valor o solución. Antes de comenzar, me gustaría comentaros algunas notas relacionadas con la propuesta de valor: La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen. La PV debe [...]

Por |2019-12-30T22:15:27+00:00abril 24th, 2012|Advenio Lean, Creación|11 Comentarios

¿Quiénes son los clientes de tu startup?

Comienzo una serie de entradas que podrán serviros de soporte para diseñar y validar vuestro modelo de negocio con Bevator. Todo modelo de negocio comienza por responder a esta cuestión, ¿has detectado una necesidad para un determinado tipo de cliente y piensas que puedes ofrecer una solución para resolverla?. Si es afirmativa tu respuesta, puedes seguir trabajando en tu modelo. En ese caso, lo primero que vas a hacer es identificar y concretar las necesidades o problemas que hayas detectado. Tienes que ser conciso, concreto y claro y no enumeres más [...]

Por |2018-06-24T12:56:45+00:00abril 16th, 2012|Advenio Lean, Insights|8 Comentarios