El producto mínimo viable: mejor hecho que perfecto

¿Quieres obtener mejor feedback de tus usuarios?, ¿quieres comprobar tus hipótesis sobre el problema, la solución y el mercado con tu producto de una manera económica? A estas preguntas Eric Ries responde con el Producto Mínimo Viable (PMV), donde resalta el APRENDIZAJE como objetivo fundamental: “Es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la máxima cantidad de APRENDIZAJE validado sobre clientes al menor coste.” Por su parte, Brant Cooper al definirlo, hace especial hincapié en las funcionalidades mínimas necesarias: “Un producto con el MÍNIMO de CARACTERÍSTICAS [...]

By |2018-06-24T18:29:33+00:00noviembre 10th, 2013|Creación, Lean Startup, Modelo de Negocio|23 Comments

Tu propuesta de valor desde el cliente: Value Proposition Canvas

Como ya he comentado en alguna entrada del blog, lo verdaderamente importante de tu idea de negocio es tu CLIENTE. Para ponernos en la piel de cliente y crear una solución que realmente satisfaga sus necesidades he hablado ya del MAPA DE EMPATÍA. Ahora os traigo esta interesante herramienta diseñada por el creador del Business Model Canvas, Alexander Osterwalder: el canvas de la propuesta de valor (Value Proposition Canvas), o cómo analizar tu propuesta de valor desde lo que ve y siente tu cliente. VALIDA TUS HIPÓTESIS EN EL MERCADO [...]

Valida tu propuesta de valor: hipótesis y experimentos de tu startup

Una vez hayas diseñado tu CANVAS, ha llegado el momento de validar o invalidar las hipótesis o asunciones que hayas establecido en él. Es decir, de "salir de la oficina" como diría Steve Blank y contrastar todo lo diseñado y visualizado en el canvas. Debes comenzar por tus hipótesis que van a conseguir una óptima adecuación del binomio "problema/solución", para así terminar de definir tu PROPUESTA DE VALOR. Comenzarás por realizarte una serie cuestiones y contrastarlas con tus usuarios o clientes potenciales, a los que les podríamos llamar "lead users" (término acuñado por Eric von Hippel, [...]

By |2017-12-28T21:00:21+00:00noviembre 11th, 2012|Creación, StartupLean|2 Comments

¿Cómo formular la propuesta de valor de tu startup?

Una vez hemos respondido a las preguntas ¿quiénes son nuestros clientes? y ¿qué necesidades o problemas les estoy resolviendo?, vamos a cumplimentar el bloque de tu CANVAS (basado en el Business Model Canvas de Alex Osterwalder y en el método de Eric Ries The Lean Startup), nuestra propuesta de valor o solución. Antes de comenzar, me gustaría comentaros algunas notas relacionadas con la propuesta de valor: La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen. La PV debe comunicar aquello que [...]

By |2017-12-28T21:00:21+00:00abril 24th, 2012|Advenio Lean, Creación|11 Comments

Cómo definir tu Modelo de Negocio: versión pdf

He recopilado en un pdf todos los post relacionados con la creación o definición de un modelo de negocio, desde la propuesta de valor, hasta la estructura de costes, pasando por cómo segmentar tus clientes y relacionarte con ellos, conseguir materializar la propuesta de valor y calcular tu modelo de ingresos. De esta manera tendrás ordenados y en un sólo documento todos los pasos necesarios para poner en pie tu modelo de negocio. Recuerda que tienes bevator.com para poder diseñar tu modelo de negocio con herramientas online, incluido el [...]

By |2018-01-02T21:09:53+00:00noviembre 19th, 2011|Business Model Canvas, Creación, libros, Recursos|70 Comments