Cómo fijar los precios en tu modelo de negocio

Después del post ¿Sabes cuál es tu modelo de ingresos?, donde te hablaba de los diferentes modelos existentes y de cómo es necesario contemplarlos desde fases tempranas en el lanzamiento de tu producto al mercado, y tras analizar la relación entre Propuesta de valor, clientes y modelos de ingresos, llega el momento de terminar esta serie de tres, hablando de la importancia de entender el precio como el valor que entrega el cliente por tus productos o servicios, pero no solo monetario, sino también en términos de tiempo, esfuerzo [...]

Propuesta de valor, cliente y tipos de modelos de ingresos

En el último post estuve hablando sobre la importancia de definir el modelo de ingresos del modelo de negocio, sobre la necesaria vinculación del mismo con la propuesta de valor y con el segmento de clientes al que se la entregas. Pues bien, voy a pasar ahora a enumerarte varios modelos de ingresos para que te sirvan de inspiración, aunque, probablemente, puedas utilizar algunos de ellos de forma combinada e incluso evoluciones de un modelo a otro. De nuevo, me repito, el modelo de ingresos ha de estar condicionado [...]

Programa de Entrenamiento para INNovadores 100% online

Recientemente he lanzado el Programa de Entrenamiento para INNovadores en modalidad 100% online. Se trata de un completo programa de formación que estoy lanzando con el objetivo de ayudarte a tomar decisiones en el lanzamiento de un producto o servicio al mercado. https://vimeo.com/311659139 Consta de 4 bloques o módulos: Entender la Oportunidad: cómo analizar el entorno, las tendencias y la competencia. Entender la Oportunidad: cómo comprender mejor a los clientes y usuarios. Definir la Idea: del problema a la solución, aportando valor a los clientes. Validar el modelo: [...]

Cómo ofrecer a tus clientes valor, no productos o servicios

Antes de entrar en materia y analizar cómo describir tu propuesta de valor en función de las necesidades de tus clientes, me gustaría profundizar algo más en lo relevante que es considerar lo que verdaderamente quiere tu cliente. Este tipo de aproximación la tienes presente y la has realizado al diseñar el User Story. Sin embargo, es necesario que estos conceptos queden claros ahora que te enfrentas al diseño de tu propuesta de valor. En 1960 Teodore Levitt en su famoso artículo Marketing Myopia (publicado en la Harvard Business Review) enunció la teoría [...]

Cómo aplicar análisis estratégico para innovar en tu empresa

En este blog he hablado ya bastante de la necesidad de ENTENDER LA OPORTUNIDAD, en concreto de analizar el entorno, detectar tendencias y monitorizar la competencia, cuando quieres lanzar un producto o servicio al mercado. Son pasos previos que has de dar antes de tomar otro tipo de decisiones. En todo caso, tanto si estás comenzando un proyecto como si tienes que tomar decisiones estratégicas en una compañía, mi recomendación es que utilices herramientas ágiles para visualizar y explorar qué estrategia adoptar, como la que veremos más adelante. Ten [...]