¿Cómo hacer una entrevista para validar el modelo de negocio de tu startup?

La entrevista es instrumento principal para validar tus hipótesis. Cuando comienzas con tu startup o con tu empresa, la primera de las hipótesis a validar serán las relacionadas con descubrir necesidades de los clientes, es decir,  identificar los problemas que quieren resolver, sin buscar soluciones o productos. Sin embargo, la entrevista también te valdrá para validar y probar conceptos de producto o contrastar el encaje problema/solución y validar y vender una versión limitada o preliminar del producto para comprobar el encaje producto/mercado. Os dejo una serie de consejos para realizar las entrevistas. Como verás estos tips o consejos son aplicables a [...]

Por |2017-12-28T21:00:18+00:00noviembre 19th, 2012|Insights, Modelo de Negocio, StartupLean|7 Comentarios

¿Quiénes son los clientes de tu startup?

Comienzo una serie de entradas que podrán serviros de soporte para diseñar y validar vuestro modelo de negocio con Bevator. Todo modelo de negocio comienza por responder a esta cuestión, ¿has detectado una necesidad para un determinado tipo de cliente y piensas que puedes ofrecer una solución para resolverla?. Si es afirmativa tu respuesta, puedes seguir trabajando en tu modelo. En ese caso, lo primero que vas a hacer es identificar y concretar las necesidades o problemas que hayas detectado. Tienes que ser conciso, concreto y claro y no enumeres más [...]

Por |2018-06-24T12:56:45+00:00abril 16th, 2012|Advenio Lean, Insights|8 Comentarios

El modelo de negocio desde el cliente: el mapa de empatía

¿Se suele tener en cuenta el punto de vista del cliente a la hora de diseñar productos, servicios y modelos de negocio?. Diseñar el modelo con los ojos del cliente, ¿permitiría descubrir oportunidades totalmente nuevas?. Según la propuesta de Alex Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation (fuente de la imagen del mapa de empatía incluido), es indispensable cuando diseñas tu modelo de negocio que pienses desde el cliente. El concepto no implica tomar la visión del cliente como único punto de partida para una iniciativa de innovación, sino tener [...]