El 30% de la superficie de invernaderos del mundo está en el sureste de España, y la mayoría sigue haciendo el control de plagas y la cuantificación de cosecha a ojo. Grodi, fundada en Almería, ha construido un robot que recorre el techo del invernadero sobre raíles para hacer ese trabajo con cámaras y aprendizaje automático. Lo analizamos con las 6 preguntas del método EDV©.

El caso en tres líneas

  • VEGA 11, un robot autónomo que se desplaza por el techo del invernadero sobre un sistema de raíles, combina control de plagas con cuantificación de producción mediante visión artificial.
  • Fundada por Ana Molina Olmo (CEO, más de 12 años como piloto de drones), Samuel Ruiz Rodríguez (CTO, ingeniero en robótica e IoT agrícola) y Natalia Gálvez Rodríguez (CMO).
  • Modelo de negocio en dos tiempos: venta e instalación del hardware el primer año, suscripción SaaS desde el segundo para acceder a los datos y decisiones agronómicas.

Las seis preguntas de EDV©

1. Propósito: por qué existe

Grodi la fundan tres perfiles pensados para un problema muy concreto: Ana Molina Olmo, CEO, con más de 12 años como piloto de drones y experiencia en proyectos industriales y agroalimentarios; Samuel Ruiz Rodríguez, CTO, ingeniero con más de 15 años en robótica e IoT aplicados a la agricultura; y Natalia Gálvez Rodríguez, CMO, especializada en marketing y comunicación. La combinación de pilotaje de drones agrícolas e ingeniería de robótica propia del territorio, Almería, donde se concentra buena parte de la horticultura intensiva española, no es casual: el problema que resuelven lo han visto de cerca.

2. Por qué ahora: la oportunidad

La agricultura intensiva mediterránea lleva años bajo presión: escasez de mano de obra especializada, necesidad de reducir el uso de fitosanitarios y exigencia creciente, por parte de la gran distribución, de trazabilidad y datos objetivos de producción. Al mismo tiempo, el abaratamiento de cámaras, sensores y algoritmos de visión artificial ha hecho viable construir un robot de este tipo a un coste que un invernadero de tamaño medio puede plantearse asumir, algo que hace una década era terreno exclusivo de grandes explotaciones de otros países.

3. A quién: el cliente

VEGA 11 está pensado para invernaderos tradicionales mediterráneos, del tipo parral o raspa y amagado, muy distintos de los grandes invernaderos de cristal del norte de Europa para los que se diseñan otras soluciones de robótica agrícola. El cliente de Grodi es, por tanto, el productor agrícola intensivo del sureste español, al que busca ofrecer reducción de costes, mejora de eficiencia y estandarización de procesos que hoy dependen en gran medida de criterio humano.

4. Qué: la propuesta de valor

El producto es VEGA 11, un robot autónomo que recorre el techo del invernadero sobre un sistema de raíles, capturando datos e imágenes en tiempo real. Combina control de plagas con cuantificación de la producción, apoyado en visión artificial y algoritmos de aprendizaje automático propios. Los datos se centralizan en la Grodi APP, que convierte esas imágenes en información que el agricultor puede usar para tomar decisiones agronómicas, sustituyendo la inspección manual planta a planta.

5. Cómo: canales y operación

Grodi no vende el robot y desaparece: su modelo operativo combina la instalación física del hardware con un canal de relación continuada a través de la app. El primer año incluye venta e instalación del hardware junto a un año de servicio y mantenimiento; a partir del segundo año, el acceso a la aplicación y a los datos pasa a ser una suscripción SaaS. Esto obliga a Grodi a mantener una relación de servicio técnico cercana al cliente agrícola, algo poco habitual en el sector del software puro.

6. Cuánto: ingresos y costes

El modelo de ingresos de Grodi tiene dos tramos: un ingreso puntual por la venta e instalación del hardware el primer año, y un ingreso recurrente por suscripción SaaS desde el segundo, lo que en teoría combina caja a corto plazo con ingresos predecibles a medio plazo. La empresa cerró una preseed de 150.000 euros en 2023 y, en marzo de 2026, una ronda de 2,5 millones de euros liderada por Swanlaab Innvierte Agri Food Tech, con Axon Desarrollo Andalucía y el CDTI-Innvierte, destinada a industrializar VEGA 11 y consolidar su presencia comercial en las principales regiones hortícolas españolas. No hay cifras públicas de clientes ni de ingresos por ventas todavía.

El canvas Business Model EDV© de Grodi

Este es el caso en el canvas Business Model EDV©. Debajo, la misma información en una tabla, con los datos con fuente separados de la lectura externa.

Canvas EDV© del caso Grodi: robótica para invernaderos mediterráneos
Pregunta EDV© Datos con fuente Lectura externa
1. Propósito
Confluencia entre lo que se te da bien, lo que te apasiona y lo que el mundo necesita.		 • Fundadores: Ana Molina Olmo (CEO), Samuel Ruiz Rodríguez (CTO) y Natalia Gálvez Rodríguez (CMO).
• Más de 12 años de experiencia en pilotaje de drones agrícolas (CEO) y más de 15 años en robótica e IoT agrícola (CTO).		 Lectura: Cuando el equipo fundador ha trabajado el problema desde el campo, no solo desde el laboratorio, suele acertar antes con qué parte automatizar primero.
2. Por qué ahora
Justifica por qué ahora es un buen momento para poner en marcha la idea: tendencias, oportunidad y escenario.		 • Escasez de mano de obra especializada y presión por reducir fitosanitarios en invernaderos mediterráneos.
• Abaratamiento de cámaras, sensores y algoritmos de visión artificial, que hace viable el coste de un robot de este tipo.		 Lectura: La oportunidad no nace de una tecnología nueva, nace de que una tecnología ya madura se vuelve, por fin, asequible para el tipo de explotación que predomina en el Mediterráneo.
3. A quién
Los segmentos de clientes: grupos de personas conscientes a los que resuelve un problema.		 • Cliente objetivo: productores de invernaderos tradicionales mediterráneos (tipo parral o raspa y amagado).
• Busca ofrecer reducción de costes, mejora de eficiencia y estandarización de procesos agronómicos.		 Lectura: Diseñar para el invernadero mediterráneo real, no para el invernadero de cristal del norte de Europa, es lo que distingue a Grodi de soluciones de robótica agrícola pensadas para otro contexto.
4. Qué
La propuesta de valor y las principales características o funcionalidades del producto o servicio.		 • VEGA 11: robot autónomo sobre raíles en el techo del invernadero, con visión artificial y machine learning propios.
• Grodi APP: centraliza los datos en tiempo real para apoyar decisiones agronómicas.		 Lectura: El valor no está solo en el robot físico, está en convertir lo que antes era una inspección manual en un dato que se puede consultar y comparar en el tiempo.
5. Cómo
Cómo llega a sus clientes y qué necesita para atenderlos: canales, distribución, actividades y alianzas clave.		 • Primer año: venta e instalación del hardware con un año de servicio y mantenimiento incluido.
• Desde el segundo año: suscripción SaaS para acceder a la aplicación y a los datos.		 Lectura: Vender hardware agrícola obliga a tener presencia física y servicio técnico cercano, algo que una empresa de software puro no necesita y que aquí es, de hecho, parte del canal.
6. Cuánto
Si el modelo de negocio es rentable: estructura de costes y modelo de ingresos.		 • Preseed de 150.000 euros en 2023.
• Ronda de 2,5 millones de euros en marzo de 2026, liderada por Swanlaab Innvierte Agri Food Tech, con Axon Desarrollo Andalucía y CDTI-Innvierte.
• Fondos destinados a industrializar VEGA 11 y consolidar la presencia comercial en las principales regiones hortícolas españolas.		 Lectura: Combinar un ingreso puntual por hardware con uno recurrente por software es una forma razonable de financiar el crecimiento, pero todavía no hay cifras públicas que digan si el cliente paga realmente la suscripción año tras año.

Hipótesis de valor y de crecimiento: qué está probado

Hipótesis Estado Qué sabemos
Hipótesis de propósito Demostrada Equipo fundador con experiencia previa directa en drones agrícolas y robótica/IoT aplicados al campo mediterráneo.
Hipótesis de oportunidad Demostrada La presión por reducir mano de obra y fitosanitarios, junto al abaratamiento de la visión artificial, son tendencias verificables e independientes de la empresa.
Hipótesis de cliente Parcial El segmento (invernadero mediterráneo tradicional) está bien definido y diferenciado, pero no hay cifras públicas de número de clientes.
Hipótesis de valor Parcial El producto VEGA 11 existe y está operativo; falta validar a mayor escala su precisión y su impacto real en el rendimiento del cultivo.
Hipótesis de canal Parcial El modelo de instalación más servicio técnico es coherente con un producto de hardware agrícola, pero exige una estructura de soporte que aún está en fase de crecimiento.
Hipótesis de rentabilidad No probada No hay cifras públicas de ingresos, clientes ni retención de la suscripción SaaS; la ronda de 2,5 M€ de 2026 se destina precisamente a industrializar y validar esa fase comercial.

Tres preguntas para tu negocio

  1. Si tu producto combina un hardware con un software recurrente, ¿sabes cuál de los dos ingresos sostiene de verdad el negocio a cinco años?
  2. ¿Has diseñado tu producto para el cliente real de tu territorio, o para el cliente «estándar» del sector que en realidad opera en condiciones distintas a las tuyas?
  3. Si tu modelo exige servicio técnico presencial, ¿has calculado qué parte de tu margen se va en sostener esa presencia, frente a vender solo software?

Rellena tu propio canvas Business Model EDV© en edv.advenio.es.

Datos a 17 de octubre de 2026. Las cifras son las declaradas por la compañía o publicadas por la prensa; lo marcado como lectura externa es interpretación propia.

Fuentes