De la oportunidad a la exploración de escenarios futuros para innovar

Es obvio que estamos viviendo una etapa con una elevada dosis de incertidumbre añadida a la que tienen muchos contextos, muchos sectores. Me muevo en entornos donde las startups saben lidiar con los cambios, pero esta pandemia ha roto los esquemas de todos nosotros. Hasta tal punto que ha hecho añicos los excel de previsiones de ventas, de caja, los powerpoint de presentación ante inversores y la más mínima planificación. En todo caso, solo tengo una cosa clara y, aunque ya venía poniéndose de manifiesto desde hace años, es [...]

Por |2020-05-13T14:19:34+02:00mayo 13th, 2020|EDV©, Oportunidad|Sin comentarios

El propósito, la oportunidad y el modelo de negocio

En esta entrada os comenté como había ido evolucionando el marco de trabajo con el que mentorizo empresas, EDV©. La verdad es que, más allá de mi obsesión casi compulsiva a entender mejor cada metodología y herramienta que se precie, la única motivación es encontrar sentido a lo que verdaderamente es útil cuando lanzas un producto o servicio al mercado. La metodología y sus correspondientes herramientas no sirven para nada. Bueno, en realidad no debería ser tan dramático. Sí que sirven, pero no deberían ser la justificación de la [...]

Por |2020-05-03T15:46:24+02:00mayo 3rd, 2020|EDV©, Modelo de Negocio|Sin comentarios

Empieza tu modelo de negocio por el para qué, el propósito

Recientemente os hablaba de una nueva versión de EDV©, el marco de trabajo que aplico al transformar e innovar en modelos de negocio. La principal novedad es que añadí en la hoja de ruta un primer punto por el que empezar, el "para qué", o la descripción del propósito de un proyecto, de una idea de negocio, de una empresa. LAS MARCAS SON IRRELEVANTES Más allá de datos de estudios que avalan que las marcas son irrelevantes (Meaningful Brands realizado por Havas Group en 2017: “Los consumidores españoles consideran que el 91 [...]

El ciclo de vida del cliente: etapas y métricas (I)

Para que te sitúes, este post se enmarca en un bloque donde lo importante es trabajar y validar hipótesis de crecimiento (posicionamiento, modelo operativo y rentabilidad). Es lo que yo llamo VALIDAR en mi propio modelo EDV©. Por eso, después de haberte hablado sobre contabilidad de la innovación, motores de crecimiento y métricas que importan, te voy a contar cuáles podrían ser las etapas por las que podría pasar un cliente en contacto con tu producto o servicio: el ciclo de vida del cliente. En función a cada etapa deberías [...]

¿Sabes cuál es tu modelo de ingresos?

Si has seguido una hoja de ruta similar a la que te propongo en este blog con el método EDV©, tu foco habrá sido descubrir y validar tus hipótesis de valor, es decir, las que tienen que ver con el perfil de cliente y con tu solución y, por supuesto, con el encaje entre ambos. Más simple, haber descubierto y tener ciertas evidencias de que puedes resolver un problema a un conjunto de personas, mejor que la actual competencia Por lo tanto, hasta ahora, habrás obtenido información sobre el [...]