Acerca de Miguel Macías

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Claves para descubrir a tus clientes en la metodología Customer Development

En el anterior post vimos cómo Steve Blank con su metodología Customer Development planteaba cómo conocer lo suficiente a tus clientes para poder lanzar con cierto éxito tu producto en cuatro fases: En este post vamos a ver cuáles son las claves para descubrir las necesidades de nuestros clientes. En primer lugar, debemos contextualizar y aplicar esta metodología conjuntamente con otras herramientas: el business model canvas y el value proposition canvas. Os aconsejo comenzar por el business model canvas y concretar vuestra propuesta de valor desde el cliente con el value proposition canvas. Recordad que [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00julio 11th, 2013|customer development, Modelo de Negocio|12 Comentarios
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Cómo no fracasar por falta de clientes

Steve Blank creó la Metodología de Desarrollo de Clientes (Customer Development Methodology) a partir de una pregunta: Si las empresas fracasan por falta de clientes y no por errores en el desarrollo de productos, ¿por qué hay procesos para desarrollar productos y no hay procesos para desarrollar clientes? Blank, un emprendedor que ha participado en 8 startups, también se dio cuenta de que emprender es distinto de gestionar una gran empresa. Así que desarrolló una metodología que no es universal, pero que resulta muy útil a empresas cuyo problema [...]

Por |2018-06-24T19:15:22+02:00julio 2nd, 2013|customer development, Modelo de Negocio|6 Comentarios
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El factor humano, clave en el modelo de negocio de Pulseras Rosas (II)

Una vez hemos trabajado la parte derecha del canvas de Pulseras Rosas, la de las emociones, vamos a empezar con la parte izquierda, la de la lógica, la que explica cómo llevamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes. Y recuerda siempre que se trata de hipótesis que tendremos que validar en nuestro mercado, con nuestros clientes, proveedores, partners, etc. RECURSOS CLAVE: “Los locales deben proporcionar un ambiente exclusivo y privado, con un probador independiente, tener un acceso fácil en el que se pueda aparcar sin problemas, estar cerca de [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00junio 17th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|2 Comentarios
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El modelo de negocio de Pulseras Rosas (I)

¿Has comprobado ya si el problema o necesidad a cubrir que has descubierto existe de verdad, y si tu solución para ese problema podría ser aceptada por un potencial cliente?. Si es así, estás listo para seguir buscando el modelo de negocio sostenible y escalable para tu idea con el canvas de Alex Osterwalder (si no es así te recomiendo que leas el post anterior). Prosigo con el caso de estudio del post anterior: Pulseras Rosas. La experiencia en primera persona les enseñó que había un nicho a cubrir; [...]

Por |2018-06-24T18:59:56+02:00junio 10th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|8 Comentarios
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De la idea a la puesta en marcha: el caso de Pulseras Rosas

Lo primero que me gustaría hacer es agradecer a Carla y a Sole, Pulseras Rosas, el ofrecer su caso como hilo conductor de esta serie de post que ahora comienzo. Una historia que acaba de empezar, que está actualmente en pleno desarrollo y que puede servirte de ejemplo si ahora estás poniendo en marcha la tuya. Como introducción os dejo la historia de Carla y Sole sobre la que iremos trabajando: “Siempre pensamos que una enfermedad como el cáncer es algo muy lejano que les pasa a los demás. [...]

Por |2018-06-24T19:11:05+02:00mayo 30th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|20 Comentarios
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