¿Tu producto conviene o enamora?

¿Qué hace que una persona compre tu producto o servicio?, ¿hay algún denominador común cuando decidimos comprar?. Aunque es difícil y complejo este tipo de análisis, podríamos enumerar nueve puntospor los que nos decidimos en un momento determinado comprar algún producto: Eficacia: ¿funciona bien?. Velocidad: ¿es rápido?. Fiabilidad: ¿puedo confiar en él para hacer lo que quiero?. Fácil de usar: ¿cuánto esfuerzo requiere?. Prestaciones: ¿qué prestaciones ofrece?. Estatus: ¿cómo influiría en la imagen que tienen los demás de mí?. Atractivo: ¿es atractivo o desde el punto de vista estético aceptable?. [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00marzo 11th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|Sin comentarios
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Si estas emprendiendo, tu cliente debería ser tu obsesión

  Hasta hace poco las empresas han visto al cliente como un destinatario pasivo de los productos o servicios. Los esfuerzos se centraban en la optimización de la fabricación y la gestión, ya que en el mercado la demanda era superior a la oferta. No existía tanta diversidad y los clientes eran mucho más racionales, dando más prioridad a su satisfacción con el producto. Entonces la marca o la relación con el cliente no tenían apenas relevancia. Una vez controlada la producción, las empresas se centraron en su proceso de expansión, poniendo todo [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00febrero 16th, 2013|Business Model, emprender, Modelo de Negocio|2 Comentarios
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10 herramientas para trabajar el modelo de negocio de tu startup

Aprovechando el lanzamiento de Bevator, he actualizado el listado de las 10 herramientas que os podrían servir para trabajar vuestros modelos de negocio. Encontraréis herramientas para utilizar el business model canvas (BMC) de Alex Osterwalder y el Lean Canvas de Ash Maurya, y en algunos casos ambas, como Bevator y Canvanizer. En Bevator podréis trabajar con más de 20 plantillas/canvas el contexto, el usuario/cliente, la solución (prototipo y producto mínimo viable) y el ajuste producto/mercado. Y sobre todo podrás trabajar desde el proceso de ideación, hasta el de creación y [...]

Por |2020-04-06T12:49:29+02:00diciembre 2nd, 2012|Business Model Canvas, Modelo de Negocio, Recursos|7 Comentarios
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¿Cómo hacer una entrevista para validar el modelo de negocio de tu startup?

La entrevista es instrumento principal para validar tus hipótesis. Cuando comienzas con tu startup o con tu empresa, la primera de las hipótesis a validar serán las relacionadas con descubrir necesidades de los clientes, es decir,  identificar los problemas que quieren resolver, sin buscar soluciones o productos. Sin embargo, la entrevista también te valdrá para validar y probar conceptos de producto o contrastar el encaje problema/solución y validar y vender una versión limitada o preliminar del producto para comprobar el encaje producto/mercado. Os dejo una serie de consejos para realizar las entrevistas. Como verás estos tips o consejos son aplicables a [...]

Por |2017-12-28T21:00:18+01:00noviembre 19th, 2012|Insights, Modelo de Negocio, StartupLean|7 Comentarios
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Haz tu modelo de negocio diferente III.

Una vez que hemos analizado #clientes, #tecnología y #entorno, nos toca diseñar propiamente nuestro modelo de negocio. La clave en esta tercera fase o etapa es atreverse con ideas rompedoras o transgresoras. En cuanto a las actividades que nos ocuparan en esta etapa podríamos citar las siguientes: #brainstorming: ideación con el equipo, atrévete. Sobre todo, que de la diversidad de los perfiles del equipo puedan salir ideas transgresoras. #prototipado: juega con diferentes patrones, experimenta. No te dejes llevar por el modelo que más potencial tenga a corto plazo, mira hacia [...]

Por |2017-12-28T21:00:22+01:00febrero 20th, 2012|Business Model Canvas, Modelo de Negocio, startup|Sin comentarios
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