El tamaño (de mercado) sí que importa

Ya hemos realizado una segmentación de nuestros potenciales clientes y nos hemos puesto en su piel. El próximo paso que siempre aconsejo es calcular cuál podía ser el tamaño de ese segmento al que intentamos dirigirnos: el tamaño de la oportunidad. Esa es la tercera herramienta que os propongo en la fase de entender de nuestro EDV framework: la identificación del mercado objetivo o el test de mercado. Esta herramienta tiene en común con el Mapa de Empatía que su objetivo es trabajar desde el punto de vista del cliente, pero en vez de [...]

El Libro «Tu Modelo de Negocio»

Gracias a @JavierPerezCaro, y a @rauldorado, fui invitado para hablar en The Monday Reading Club del libro "Tu Modelo de Negocio", escrito por Tim Clark, con la colaboración de Alex Osterwalder e Yves Pigneur. Está basado en el libro y metodología del imprescindible "Generación de Modelos de Negocio", pero adaptándolo a nuestra carrera profesional con el fin de ajustarla e incluso reinventarla. Utilizando el business model canvas, lo adaptan para que puedas reorientar tu carrera profesional. De esta forma los nueve bloques del business model canvas se convierten en: Recursos clave. [...]

Por |2017-12-28T21:00:21+01:00julio 4th, 2012|Business Model, libros|3 Comentarios

Aplica el «lean» en tu startup

Vamos a ver cómo aplicar la filosofía "Lean" a una startup. No se trata de la verdadera, ni de la única teoría de management empresarial, pero sí la considero muy adaptada al entorno de extrema incertidumbre en el que nos hallamos y muy versátil, ya que se puede aplicar tanto a empresas, startups como a instituciones. Para acabar de introducirla me gustaría mencionar los principios relacionados por el autor Eric Ries del Método Lean Startup: El espíritu emprendedor lo tiene todo aquél que esté involucrado en una startup, o como la [...]

Por |2017-12-28T21:00:22+01:00marzo 15th, 2012|innovación, Lean Startup|3 Comentarios

Por qué utilizar el método Lean Startup

Fruto de la continua experimentación y exploración de nuevas metodologías sobre management (Visual Thinking, Service Design, business model canvas, Customer Development) que puedan ayudar a una organización a ser más competitiva, quería hablaros en esta ocasión, y me intención es profundizar en ella a través de una serie de post, de la obra de Eric Ries, El Método Lean Startup, con la que llevo familiarizándome, y aplicando en algunos casos con los que trabajo, desde hace varios meses. Para empezar, ¿qué justifica este tipo de metodologías ágiles?, ¿por qué pueden [...]

Por |2018-06-24T13:00:00+02:00marzo 7th, 2012|innovación, Lean Startup|8 Comentarios

¿Cómo se innova en un modelo de negocio?

La innovación se puede gestionar, estructurar en procesos y utilizar para aprovechar el potencial creativo de toda una organización. Sin embargo, cuando se trata de innovar en modelos de negocio es preciso saber gestionar la ambigüedad y la incertidumbre hasta llegar a una solución adecuada, lo que implica tiempo y paciencia, precisamente para analizar las diferentes posibilidades o alternativas sin precipitarse en la elección más adecuada. De ninguna otra manera podrás encontrar un nuevo modelo de negocio garantía de crecimiento futuro. Alex Osterwalder recoge, en su Business Model Generation, [...]

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