Cómo fijar los precios en tu modelo de negocio

Después del post ¿Sabes cuál es tu modelo de ingresos?, donde te hablaba de los diferentes modelos existentes y de cómo es necesario contemplarlos desde fases tempranas en el lanzamiento de tu producto al mercado, y tras analizar la relación entre Propuesta de valor, clientes y modelos de ingresos, llega el momento de terminar esta serie de tres, hablando de la importancia de entender el precio como el valor que entrega el cliente por tus productos o servicios, pero no solo monetario, sino también en términos de tiempo, esfuerzo [...]

El tamaño (de mercado) sí que importa

Ya hemos realizado una segmentación de nuestros potenciales clientes y nos hemos puesto en su piel. El próximo paso que siempre aconsejo es calcular cuál podía ser el tamaño de ese segmento al que intentamos dirigirnos: el tamaño de la oportunidad. Esa es la tercera herramienta que os propongo en la fase de entender de nuestro EDV framework: la identificación del mercado objetivo o el test de mercado. Esta herramienta tiene en común con el Mapa de Empatía que su objetivo es trabajar desde el punto de vista del cliente, pero en vez de [...]

La estructura de costes de tu empresa

Con la Estructura de Costes termino de describir los nueve bloques de los que se puede componer tu modelo de negocio, según la propuesta de Alex Osterwalder. En total son cuatro áreas, ¿cómo?, ¿qué?, ¿quién? y ¿cuánto? y nueve bloques integrados en esas áreas con los que construir tu modelo de negocio. Para comenzar con la estructura de costes, lo mejor es repasar algunas definiciones del concepto "coste": a) Se entiende por "coste" la medida y valoración del consumo realizado o previsto por la aplicación racional de los factores para [...]

Define la estructura de ingresos de tu modelo de negocio

Para terminar de visualizar tu modelo de negocio es preciso que definamos tanto la estructura de ingresos, como la de costes. Respecto la primera, retrata las fuentes a través de las cuales obtenemos ingresos, asegurando la sostenibilidad del modelo. En primer lugar, me gustaría apuntar una serie de conceptos relacionados con este componente: Se pueden definir distintas fuentes de ingresos a partir de los distintos segmentos de clientes. La aplicación de "subsidios cruzados" entre los distintos segmentos de clientes permite que entreguemos nuestra oferta de valor a costos reducidos o [...]

¿Cómo materializo la propuesta de valor de mi modelo de negocio?

Para seguir con la serie de post que explican cómo visualizar nuestro modelo de negocio, es necesario, una vez analizada cuál es nuestra propuesta de valor (¿qué?) y cuáles son nuestros clientes y el modo en el nos comunicamos, nos relacionamos y contactamos con ellos (¿a quién?), detenernos en el ¿cómo?. Tres pilares sustentan y dan respuesta a ese interrogante: Capacidades, Modelo Operativo y Red de Patners o de Valor. Analizar y descubrir las capacidades presentes en la empresa son una fuente de innovación muy potente y muchas veces desaprovechada. [...]