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La clave de tu modelo de negocio: los early adopters

Muchos emprendedores quieren venderle a todo el mundo y eso no es posible al menos en las primeras etapas de tu emprendimiento y mucho menos cuando sólo se tiene una idea de negocio. El objetivo principal cuando estás creando un producto o servicio, no es dirigirse al mercado de masas (pragmático y conservador) puesto que estos piden productos o servicios probados y maduros, algo que no será compatible con tu producto o servicio en las primeras etapas. El punto crítico de todo radica en identificar a los early adopters para [...]

By |octubre 30th, 2016|customer development, emprender|1 Comment

Cómo comunicar con tus leads en el embudo de conversión

Con esta serie de post quería mostraros y dar mi punto de vista de cómo elaborar estrategias de captación de leads y de fidelización de clientes, en definitiva cómo gestionarlos a través del embudo de conversión, una herramienta indispensable para gestionar a tus leads, desde usuarios a clientes. Para comunicarte con ellos con el objeto de conseguir acelerar tu motor de crecimiento. / ¿Qué es un lead y cómo clasificarlo? Un lead es la fase inicial del ciclo de compra de un usuario, pero a su vez, dentro de un lead [...]

¡¡Llegó el momento!!. Cómo conseguir tus primeros clientes con Customer Development

En el anterior post vimos la primera de las cuatro fases en las que Steve Blank divide su metodología Customer Development: Descubrimiento de Clientes (Customer Discovery). En esa fase se realizaba una validación cualitativa con la que conseguía el encaje problema-solución, se proponía el Producto Mínimo Viable (PMV) y se sugería el "funnel". Fuente: Steve Blank Ahora se trata de probar con un grupo mucho más amplio nuestra solución en la fase de Validación de Clientes (Customer Validation). Los objetivos en esta fase son: #1. El principal es demostrar con datos (validación cuantitativa) [...]

Claves para descubrir a tus clientes en la metodología Customer Development

En el anterior post vimos cómo Steve Blank con su metodología Customer Development planteaba cómo conocer lo suficiente a tus clientes para poder lanzar con cierto éxito tu producto en cuatro fases: En este post vamos a ver cuáles son las claves para descubrir las necesidades de nuestros clientes. En primer lugar, debemos contextualizar y aplicar esta metodología conjuntamente con otras herramientas: el business model canvas y el value proposition canvas. Os aconsejo comenzar por el business model canvas y concretar vuestra propuesta de valor desde el cliente con el value proposition canvas. Recordad que [...]

By |julio 11th, 2013|customer development, Modelo de Negocio|12 Comments

De la idea a la puesta en marcha: el caso de Pulseras Rosas

Lo primero que me gustaría hacer es agradecer a Carla y a Sole, Pulseras Rosas, el ofrecer su caso como hilo conductor de esta serie de post que ahora comienzo. Una historia que acaba de empezar, que está actualmente en pleno desarrollo y que puede servirte de ejemplo si ahora estás poniendo en marcha la tuya. Como introducción os dejo la historia de Carla y Sole sobre la que iremos trabajando: “Siempre pensamos que una enfermedad como el cáncer es algo muy lejano que les pasa a los demás. Por [...]

By |mayo 30th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|19 Comments