EDV©, nueva versión de una hoja de ruta para innovar

Desde finales de 2014, año en que creo el marco de trabajo EDV©, y fruto del trabajo con decenas de proyectos, algunas startups y otras empresas ya consolidadas, el propio marco ha ido evolucionando. Empujado por la necesidad de adaptarlo a la práctica, desde la práctica. Y alimentado por la lectura ;-) Ya ha llovido bastante desde entonces. Entre otras cosas, se puede ver en el cutre gráfico que tienes a continuación. Colocando orden y poco más. Obsesión por las herramientas Pronto (un año más tarde) hice, una versión [...]

Cómo fijar los precios en tu modelo de negocio

Después del post ¿Sabes cuál es tu modelo de ingresos?, donde te hablaba de los diferentes modelos existentes y de cómo es necesario contemplarlos desde fases tempranas en el lanzamiento de tu producto al mercado, y tras analizar la relación entre Propuesta de valor, clientes y modelos de ingresos, llega el momento de terminar esta serie de tres, hablando de la importancia de entender el precio como el valor que entrega el cliente por tus productos o servicios, pero no solo monetario, sino también en términos de tiempo, esfuerzo [...]

¿Sabes cuál es tu modelo de ingresos?

Si has seguido una hoja de ruta similar a la que te propongo en este blog con el método EDV©, tu foco habrá sido descubrir y validar tus hipótesis de valor, es decir, las que tienen que ver con el perfil de cliente y con tu solución y, por supuesto, con el encaje entre ambos. Más simple, haber descubierto y tener ciertas evidencias de que puedes resolver un problema a un conjunto de personas, mejor que la actual competencia Por lo tanto, hasta ahora, habrás obtenido información sobre el [...]

Cómo diseñar y engrasar la maquinaria de captar clientes

Para contextualizar este contenido, te comento que podría serte de utilidad, si has logrado encontrar y descubrir el encaje entre problema y solución, es decir, has validado con tus early adopters que tu solución puede resolverles su necesidad, mejor que las actuales soluciones del mercado. Es el momento de que sientes las bases de tu estrategia de marketing y de ventas. Para ello deberás conocer muy bien cómo funcionan los canales de comunicación y distribución por los que vas a llegar a tus clientes en tu sector, además de [...]

Herramientas para prototipar tu solución

Ya te he hablado de lo que significa un prototipo y un producto mínimo viable, de sus diferencias y de los objetivos que perseguimos con cada uno de ellos. Incluso, de cómo validar las hipótesis de solución o de producto con este tipo de herramientas o conceptos. Ahora te quería hablar sobre herramientas que hay en el mercado para prototipar. Herramientas para prototipar en el mercado hay muchas. Te relaciono las que considero más relevantes para mí, aunque seguro tendrás que actualizar la información de las mismas: Papel y [...]