¡¡Llegó el momento!!. Cómo conseguir tus primeros clientes con Customer Development

En el anterior post vimos la primera de las cuatro fases en las que Steve Blank divide su metodología Customer Development: Descubrimiento de Clientes (Customer Discovery). En esa fase se realizaba una validación cualitativa con la que conseguía el encaje problema-solución, se proponía el Producto Mínimo Viable (PMV) y se sugería el "funnel". Fuente: Steve Blank Ahora se trata de probar con un grupo mucho más amplio nuestra solución en la fase de Validación de Clientes (Customer Validation). Los objetivos en esta fase son: #1. El principal es demostrar con datos (validación cuantitativa) [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00julio 18th, 2013|customer development, emprender, Modelo de Negocio|4 Comentarios
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El factor humano, clave en el modelo de negocio de Pulseras Rosas (II)

Una vez hemos trabajado la parte derecha del canvas de Pulseras Rosas, la de las emociones, vamos a empezar con la parte izquierda, la de la lógica, la que explica cómo llevamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes. Y recuerda siempre que se trata de hipótesis que tendremos que validar en nuestro mercado, con nuestros clientes, proveedores, partners, etc. RECURSOS CLAVE: “Los locales deben proporcionar un ambiente exclusivo y privado, con un probador independiente, tener un acceso fácil en el que se pueda aparcar sin problemas, estar cerca de [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00junio 17th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|2 Comentarios
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De la idea a la puesta en marcha: el caso de Pulseras Rosas

Lo primero que me gustaría hacer es agradecer a Carla y a Sole, Pulseras Rosas, el ofrecer su caso como hilo conductor de esta serie de post que ahora comienzo. Una historia que acaba de empezar, que está actualmente en pleno desarrollo y que puede servirte de ejemplo si ahora estás poniendo en marcha la tuya. Como introducción os dejo la historia de Carla y Sole sobre la que iremos trabajando: “Siempre pensamos que una enfermedad como el cáncer es algo muy lejano que les pasa a los demás. [...]

Por |2018-06-24T19:11:05+02:00mayo 30th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|20 Comentarios
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El modelo de usuario y el modelo de negocio

Si estás iniciando tu idea de negocio o estás preguntándote por qué tu empresa no va tan bien y estás buscando soluciones, quizá te pueda interesar esta reflexión que me gustaría compartir contigo y saber qué opinas: ¿Estamos obsesionados con saber quién es nuestro cliente, qué piensa, cómo se comporta, etc?, ¿crees que es una obsesión o una necesidad hoy en día?. El consumidor tiene el poder y lo sabe En un mercado con miles de productos indiferenciados e intercambiables se ha producido una evolución en el consumidor: tiene el poder [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00mayo 8th, 2013|emprender, Experiencia de Usuario, Modelo de Negocio|Sin comentarios
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Tu propuesta de valor desde el cliente: Value Proposition Canvas

Como ya he comentado en alguna entrada del blog, lo verdaderamente importante de tu idea de negocio es tu CLIENTE. Para ponernos en la piel de cliente y crear una solución que realmente satisfaga sus necesidades he hablado ya del MAPA DE EMPATÍA. Ahora os traigo esta interesante herramienta diseñada por el creador del Business Model Canvas, Alexander Osterwalder: el canvas de la propuesta de valor (Value Proposition Canvas), o cómo analizar tu propuesta de valor desde lo que ve y siente tu cliente. VALIDA TUS HIPÓTESIS EN EL MERCADO [...]

Por |2023-09-29T11:09:35+02:00abril 7th, 2013|Business Model Canvas, Creación, emprender, Modelo de Negocio|30 Comentarios
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