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El factor humano, clave en el modelo de negocio de Pulseras Rosas (II)

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00junio 17th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|

Una vez hemos trabajado la parte derecha del canvas de Pulseras Rosas, la de las emociones, vamos a empezar con la parte izquierda, la de la lógica, la que explica cómo llevamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes. Y recuerda siempre que se trata de hipótesis que tendremos que validar en nuestro mercado, con nuestros clientes, proveedores, partners, etc. RECURSOS CLAVE: “Los locales deben proporcionar un ambiente exclusivo y privado, con un probador independiente, tener un acceso fácil en el que se pueda aparcar sin problemas, estar cerca de [...]

El modelo de negocio de Pulseras Rosas (I)

Por |2018-06-24T18:59:56+02:00junio 10th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|

¿Has comprobado ya si el problema o necesidad a cubrir que has descubierto existe de verdad, y si tu solución para ese problema podría ser aceptada por un potencial cliente?. Si es así, estás listo para seguir buscando el modelo de negocio sostenible y escalable para tu idea con el canvas de Alex Osterwalder (si no es así te recomiendo que leas el post anterior). Prosigo con el caso de estudio del post anterior: Pulseras Rosas. La experiencia en primera persona les enseñó que había un nicho a cubrir; [...]

De la idea a la puesta en marcha: el caso de Pulseras Rosas

Por |2018-06-24T19:11:05+02:00mayo 30th, 2013|Business Model Canvas, Modelo de Negocio|

Lo primero que me gustaría hacer es agradecer a Carla y a Sole, Pulseras Rosas, el ofrecer su caso como hilo conductor de esta serie de post que ahora comienzo. Una historia que acaba de empezar, que está actualmente en pleno desarrollo y que puede servirte de ejemplo si ahora estás poniendo en marcha la tuya. Como introducción os dejo la historia de Carla y Sole sobre la que iremos trabajando: “Siempre pensamos que una enfermedad como el cáncer es algo muy lejano que les pasa a los demás. [...]

Lean Canvas, una fusión entre el lienzo del modelo de negocio y Lean Startup

Por |2018-06-24T18:38:32+02:00mayo 21st, 2015|Creación, Lean Startup|

Ash Maurya autor del libro “Running Lean” creó el Lean Canvas. En febrero de 2010 publicó su libro en formato digital, donde compartió esa herramienta. Pero realmente consiguió repercusión cuando publicó la segunda edición de su libro como parte de la serie “The Lean Series” editada por Eric Ries. Para su creación Ash Maurya se basó en el trabajo de Steve Blank, “The Four Steps to Epiphany”, y en la aportación de Rob Fitzpatrick’s (The Startup Toolkit), para posteriormente optimizar el modelo de Alex Osterwalder y adaptarlo para startups, creando el Lean Canvas. A medida que [...]

Analiza tu posicionamiento en el mercado: la curva de valor o de competencia

Por |2017-12-28T21:00:16+01:00octubre 26th, 2014|Modelo de Negocio, Oportunidad, Sin categoría|

Una vez que hemos segmentado a nuestros potenciales clientes, empatizado con ellos y calculado cuál podía ser el tamaño de ese segmento ahora vamos a comprender qué variables o factores de nuestro mercado son valorados por nuestros clientes, analizando desde esa perspectiva cuál es nuestro posicionamiento respecto a nuestra competencia. Podremos representar gráficamente toda esa información con la CURVA DE VALOR O DE COMPETENCIA, lo que nos ayudará a tomar decisiones al diseñar nuestro producto. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL W. Chan Kim introduce en su libro “La estrategia del océano azul”, el concepto de [...]

El tamaño (de mercado) sí que importa

Por |2018-06-24T19:18:01+02:00septiembre 28th, 2014|EDV framework, Encaje Producto Mercado, Modelo de Negocio|

Ya hemos realizado una segmentación de nuestros potenciales clientes y nos hemos puesto en su piel. El próximo paso que siempre aconsejo es calcular cuál podía ser el tamaño de ese segmento al que intentamos dirigirnos: el tamaño de la oportunidad. Esa es la tercera herramienta que os propongo en la fase de entender de nuestro EDV framework: la identificación del mercado objetivo o el test de mercado. Esta herramienta tiene en común con el Mapa de Empatía que su objetivo es trabajar desde el punto de vista del cliente, pero en vez de [...]

Herramientas para entender a nuestro cliente o usuario. La segmentación.

Por |2017-12-28T21:00:16+01:00julio 16th, 2014|customer development, EDV framework, Experiencia de Usuario, Insights|

Continuando con el EDV framework, el primer paso que os propongo es: comprender y entender mejor a nuestro cliente o nuestro usuario para poder construir productos y servicios que alguien estará dispuesto a comprar o a usar Para ello no sólo será necesario conocer, comprender y observar nuestro cliente potencial, sino que será preciso también profundizar en los factores que definen nuestro sector (esas variables que están siendo atendidas en este momento por la competencia e identificar aquéllos puntos mal atendidos o no satisfechos) y, en poder determinar el tamaño del mercado objetivo al que podrá abastecer mi producto o servicio, teniendo en cuenta siempre la capacidad productiva que poseo. Pero eso lo veremos en los siguientes post.