Acerca de Miguel Macías

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Hasta ahora Miguel Macías ha creado 162 entradas de blog.

Diseñando experimentos para innovar: impacto, confianza y facilidad

En este post os quería explicar cómo, aprovechando metodologías como los OKRs (en enlace os dejo el interesante trabajo de Javier Martín @loogic sobre OKRs), combinado con el método ICE, popularizado por Sean Ellis, he diseñado un sistema que uso cuando defino experimentos para la validación de hipótesis de problema, de solución, de canales o de modelo de ingresos. El proceso por el que pasar de una idea a un modelo de negocio ha cambiado. La incertidumbre y el riesgo son enormes, sobre todo con productos tecnológicos, y es necesario [...]

El ciclo de vida del cliente: etapas y métricas (II)

De nuevo por aquí, esta vez para terminar con el framework de adquisición de clientes o ciclo de vida del cliente del que ya hablé aquí. Continúo con las etapas cuarta a sexta. #4 Cuarta Etapa: Cliente Un usuario activado se convierte en un cliente tan pronto como paga. ¿Qué acciones puedes plantear para convertir a tus usuarios activos en clientes? Una demostración de tu producto o servicio, presencial o través de un webinar. Invitarle a que pruebe gratuitamente tu solución durante un tiempo determinado. Mandarle más información sobre [...]

El ciclo de vida del cliente: etapas y métricas (I)

Para que te sitúes, este post se enmarca en un bloque donde lo importante es trabajar y validar hipótesis de crecimiento (posicionamiento, modelo operativo y rentabilidad). Es lo que yo llamo VALIDAR en mi propio modelo EDV©. Por eso, después de haberte hablado sobre contabilidad de la innovación, motores de crecimiento y métricas que importan, te voy a contar cuáles podrían ser las etapas por las que podría pasar un cliente en contacto con tu producto o servicio: el ciclo de vida del cliente. En función a cada etapa deberías [...]

Sienta las bases del modelo de viabilidad de tu proyecto

En una serie de entradas me gustaría mostrarte (como siempre son contenidos en evolución continua) mi punto de vista acerca de cómo sentar las bases del modelo de viabilidad de tu proyecto. Mi idea es mostrarte conceptos como motores de crecimiento, las métricas que importan, los embudos de conversión y los principales elementos que deberías considerar para el análisis económico y financiero de tu idea. Hasta ahora, en las fases del modelo EDV©, Entender la Oportunidad y Definir la Idea, el objetivo era "contabilizar" y medir si habías logrado [...]

Cómo fijar los precios en tu modelo de negocio

Después del post ¿Sabes cuál es tu modelo de ingresos?, donde te hablaba de los diferentes modelos existentes y de cómo es necesario contemplarlos desde fases tempranas en el lanzamiento de tu producto al mercado, y tras analizar la relación entre Propuesta de valor, clientes y modelos de ingresos, llega el momento de terminar esta serie de tres, hablando de la importancia de entender el precio como el valor que entrega el cliente por tus productos o servicios, pero no solo monetario, sino también en términos de tiempo, esfuerzo [...]

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