Cómo no fracasar por falta de clientes

Steve Blank creó la Metodología de Desarrollo de Clientes (Customer Development Methodology) a partir de una pregunta: Si las empresas fracasan por falta de clientes y no por errores en el desarrollo de productos, ¿por qué hay procesos para desarrollar productos y no hay procesos para desarrollar clientes? Blank, un emprendedor que ha participado en 8 startups, también se dio cuenta de que emprender es distinto de gestionar una gran empresa. Así que desarrolló una metodología que no es universal, pero que resulta muy útil a empresas cuyo problema [...]

Por |2018-06-24T19:15:22+02:00julio 2nd, 2013|customer development, Modelo de Negocio|6 Comentarios
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El modelo de usuario y el modelo de negocio

Si estás iniciando tu idea de negocio o estás preguntándote por qué tu empresa no va tan bien y estás buscando soluciones, quizá te pueda interesar esta reflexión que me gustaría compartir contigo y saber qué opinas: ¿Estamos obsesionados con saber quién es nuestro cliente, qué piensa, cómo se comporta, etc?, ¿crees que es una obsesión o una necesidad hoy en día?. El consumidor tiene el poder y lo sabe En un mercado con miles de productos indiferenciados e intercambiables se ha producido una evolución en el consumidor: tiene el poder [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00mayo 8th, 2013|emprender, Experiencia de Usuario, Modelo de Negocio|Sin comentarios
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10 herramientas para trabajar el modelo de negocio de tu startup

Aprovechando el lanzamiento de Bevator, he actualizado el listado de las 10 herramientas que os podrían servir para trabajar vuestros modelos de negocio. Encontraréis herramientas para utilizar el business model canvas (BMC) de Alex Osterwalder y el Lean Canvas de Ash Maurya, y en algunos casos ambas, como Bevator y Canvanizer. En Bevator podréis trabajar con más de 20 plantillas/canvas el contexto, el usuario/cliente, la solución (prototipo y producto mínimo viable) y el ajuste producto/mercado. Y sobre todo podrás trabajar desde el proceso de ideación, hasta el de creación y [...]

Por |2020-04-06T12:49:29+02:00diciembre 2nd, 2012|Business Model Canvas, Modelo de Negocio, Recursos|7 Comentarios
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El perfil del emprendedor según Steve Blank

En una entrevista donde presentaba su libro “Startup Owner´s Manual”, Steve Blank, profesor de la Universidad de Stanford, líder de opinión y pionero en las nuevas teorías de management para startups, mencionó lo que para él son las cuatro características más importantes que debe tener un emprendedor: #1. Visión: que en el caso de startups, Steve Blank refiere como la capacidad de un emprendedor para tener “corazonadas” sobre los mercados, los clientes o incluso las tendencias tecnológicas, y poder predecir hacia donde va el futuro. Esto es algo realmente difícil de desarrollar en una persona, [...]

Por |2017-12-28T21:00:21+01:00octubre 15th, 2012|emprender, management|4 Comentarios
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¿Quiénes son los clientes de tu startup?

Comienzo una serie de entradas que podrán serviros de soporte para diseñar y validar vuestro modelo de negocio con Bevator. Todo modelo de negocio comienza por responder a esta cuestión, ¿has detectado una necesidad para un determinado tipo de cliente y piensas que puedes ofrecer una solución para resolverla?. Si es afirmativa tu respuesta, puedes seguir trabajando en tu modelo. En ese caso, lo primero que vas a hacer es identificar y concretar las necesidades o problemas que hayas detectado. Tienes que ser conciso, concreto y claro y no enumeres más [...]

Por |2018-06-24T12:56:45+02:00abril 16th, 2012|Advenio Lean, Insights|8 Comentarios
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