Analiza tu posicionamiento en el mercado: la curva de valor o de competencia

Una vez que hemos segmentado a nuestros potenciales clientes, empatizado con ellos y calculado cuál podía ser el tamaño de ese segmento ahora vamos a comprender qué variables o factores de nuestro mercado son valorados por nuestros clientes, analizando desde esa perspectiva cuál es nuestro posicionamiento respecto a nuestra competencia. Podremos representar gráficamente toda esa información con la CURVA DE VALOR O DE COMPETENCIA, lo que nos ayudará a tomar decisiones al diseñar nuestro producto. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL W. Chan Kim introduce en su libro “La estrategia del océano azul”, el concepto de [...]

Lo más importante en tu modelo de negocio es el POR QUÉ

Simon Sinek, autor de La Clave es el POR QUÉ (Start With Why), dice que tenemos que cambiar la forma en la que pensamos nuestras vidas y en la que las empresas piensan sus negocios. Debemos dejar de hacerlo de afuera hacia adentro y empezar a hacerlo de adentro hacia afuera. Para hacer más gráficas estas ideas, Sinek diseñó el ‘Círculo de oro', compuesto por tres círculos concéntricos: en el centro, el POR QUÉ; a continuación, el CÓMO; y más afuera, el QUÉ. La idea central de Simon Sinek es que tenemos [...]

Emprender, un aprendizaje lleno de fracasos

El sistema educativo actual está concebido como un itinerario donde el estudiante se prepara para ir superando hitos hasta alcanzar el objetivo final. En este marco el error, el fracaso, equivocare, es un problema y no genera aprendizaje. Ya lo dijo Sir Ken Robinson en su famosa charla en TED, “la escuela mata la creatividad”. De echo podemos ver el significado de las palabras "fracaso" y "error" en el diccionario de la Real Academia Española: fracaso: 1. m. Malogro, resultado adverso de una empresa o negocio. error: 2. m. Acción [...]

Por |2017-12-28T21:00:17+01:00febrero 24th, 2013|creatividad, emprender, innovación|Sin comentarios

Design Thinking: ¿una moda?

¿Es el Design Thinking una moda?. Repasemos antes de contestar a esta pregunta de dónde viene este concepto y qué significa. Luego sacaremos conclusiones. Victor Lombardi en su blog hace una buena definición de lo que es Design Thinking: #1. Colaborativo: trabajar en colaboración, el diseñador aislado no suele existir. #2. Abductivo: contrario a los métodos inductivos, fomentar la creatividad con ideas espontáneas para encontrar mejores soluciones a los problemas. #3. Experimental: hacer prototipos y plantear diferentes hipótesis. Testar e iterar para saber que es lo que funciona y que [...]

¿Qué quieren tus clientes?. Soluciones, no productos o servicios

¿Qué es lo que verdaderamente quieren tus potenciales clientes?, ¿qué es relevante para ellos?. Ya en 1960 Teodore Levitt en su famoso artículo Marketing Myopia (publicado en la Harvard Business Review) enunció la teoría Modelo de Valor del Cliente (bajo la perspectiva de la tarea o trabajo que desea realizar el cliente), donde ponía de manifiesto la importancia de la orientación al cliente en base a lo que este quiere hacer. Clayton Christensen, el autor de El dilema de los innovadores, introdujo en su libro La solución de los innovadores, el concepto de conocer [...]

Por |2017-12-28T21:00:18+01:00enero 8th, 2013|emprender, innovación, management|2 Comentarios
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