Cómo crear una propuesta de valor que enamore a tus clientes

En este post me gustaría exponerte algunas "recetas" que pueden ayudarte a diseñar tu propuesta de valor. Antes de eso, quiero insistir una vez más que lo más importante es, que al diseñar tu propuesta de valor, lo realices en función del ranking de problemas o necesidades a solucionar por tus clientes. Puedes ayudarte de algunos de los contenidos que ya he escrito en este blog. En ese sentido, normalmente suelo seguir tres pasos para intentar cuestionar una propuesta de valor y son éstos: Explica como tu producto o [...]

By | 2018-05-08T11:08:04+00:00 mayo 8th, 2018|EDV framework, elcaminoparainnovar|0 Comments

El riesgo y la incertidumbre al emprender: ¿lo toleras o te bloquea?

Emprender, lanzar un producto o servicio al mercado, en definitiva saber si estamos ante una oportunidad de negocio, depende de multitud de factores. Esa complejidad, alimentada por el ritmo del propio mercado, de la evolución y aparición de competencia, de la ingente cantidad de información que poseen los consumidores, etc., hace que tomar decisiones cuando lanzamos un producto o servicio al mercado se haga realmente difícil, arriesgado e incierto en cuanto a los resultados esperados. A mí me gusta definir la oportunidad como la consecuencia de un cambio, externo [...]

By | 2018-04-04T09:29:06+00:00 abril 4th, 2018|EDV framework, elcaminoparainnovar, emprender|0 Comments

Cómo ofrecer a tus clientes valor, no productos o servicios

Antes de entrar en materia y analizar cómo describir tu propuesta de valor en función de las necesidades de tus clientes, me gustaría profundizar algo más en lo relevante que es considerar lo que verdaderamente quiere tu cliente. Este tipo de aproximación la tienes presente y la has realizado al diseñar el User Story. Sin embargo, es necesario que estos conceptos queden claros ahora que te enfrentas al diseño de tu propuesta de valor. En 1960 Teodore Levitt en su famoso artículo Marketing Myopia (publicado en la Harvard Business Review) enunció la teoría [...]

By | 2018-02-15T21:30:54+00:00 febrero 12th, 2018|EDV framework, Insights, Modelo de Negocio|0 Comments

Cómo explorar oportunidades de negocio: tendencias y análisis del entorno y la competencia

Cuando comienzas con tu idea de poner en marcha un proyecto, es preciso que domines tu contexto, que conozcas el entorno, y esto tiene una triple vertiente: Analizar el entorno, Vigilar la competencia y Detectar tendencias. No sólo tendrás que saber quién es quién en el contexto donde estés intentando emprender, deberás saber detectar tendencias y prepararte para aprovecharlas. De hecho, son el germen de las oportunidades de negocio. Pero no todo será un camino de rosas, tendrás que estar atento a todo aquello que puede ser una amenaza [...]

By | 2017-12-28T21:00:13+00:00 octubre 16th, 2017|EDV framework, Entorno, Estrategia, Oportunidad|3 Comments

Cómo conseguir atraer la atención con tu elevator pitch

Ya han pasado varios meses sin escribir por este blog y va siendo hora de retomar la actividad. La excusa, bien sencilla, he estado terminando mi primer libro, El Camino para Innovar editado con sello Deusto del Grupo Planeta, que espero os sea de utilidad para vuestros proyectos. Solo un poco de promo. Se trata de una hoja de ruta con la que poder aplicar el método EDV para innovar tanto en el lanzamiento de productos y servicios, como en el modelo de negocio. Y ahora vamos con lo que [...]

By | 2017-12-28T21:00:14+00:00 octubre 3rd, 2017|EDV framework, Modelo de Negocio|0 Comments