Cómo ofrecer a tus clientes valor, no productos o servicios

Antes de entrar en materia y analizar cómo describir tu propuesta de valor en función de las necesidades de tus clientes, me gustaría profundizar algo más en lo relevante que es considerar lo que verdaderamente quiere tu cliente. Este tipo de aproximación la tienes presente y la has realizado al diseñar el User Story. Sin embargo, es necesario que estos conceptos queden claros ahora que te enfrentas al diseño de tu propuesta de valor. En 1960 Teodore Levitt en su famoso artículo Marketing Myopia (publicado en la Harvard Business Review) enunció la teoría [...]

By | 2018-02-15T21:30:54+00:00 febrero 12th, 2018|EDV framework, Insights, Modelo de Negocio|0 Comments

Cómo explorar oportunidades de negocio: tendencias y análisis del entorno y la competencia

Cuando comienzas con tu idea de poner en marcha un proyecto, es preciso que domines tu contexto, que conozcas el entorno, y esto tiene una triple vertiente: Analizar el entorno, Vigilar la competencia y Detectar tendencias. No sólo tendrás que saber quién es quién en el contexto donde estés intentando emprender, deberás saber detectar tendencias y prepararte para aprovecharlas. De hecho, son el germen de las oportunidades de negocio. Pero no todo será un camino de rosas, tendrás que estar atento a todo aquello que puede ser una amenaza [...]

By | 2017-12-28T21:00:13+00:00 octubre 16th, 2017|EDV framework, Entorno, Estrategia, Oportunidad|1 Comment

Cómo conseguir atraer la atención con tu elevator pitch

Ya han pasado varios meses sin escribir por este blog y va siendo hora de retomar la actividad. La excusa, bien sencilla, he estado terminando mi primer libro, El Camino para Innovar editado con sello Deusto del Grupo Planeta, que espero os sea de utilidad para vuestros proyectos. Solo un poco de promo. Se trata de una hoja de ruta con la que poder aplicar el método EDV para innovar tanto en el lanzamiento de productos y servicios, como en el modelo de negocio. Y ahora vamos con lo que [...]

By | 2017-12-28T21:00:14+00:00 octubre 3rd, 2017|EDV framework, Modelo de Negocio|0 Comments

EDV framework: entender la oportunidad, definir la idea, validar el modelo.

Ya en entradas anteriores os hablé del framework con el que trabajo cuando mentorizo a startups o aplico procesos de innovación y transformación en empresas: el EDV framework. Pues bien, desde entonces ya ha sufrido algunas iteraciones de manera que voy por la versión 4, y las que le quedan. Por cierto, si quieres aportar tu punto de vista, estaré encantado de escucharte y debatir sobre posibles mejoras que aplicarle. Quería aprovechar este post no sólo para mostraros la evolución del EDV, sino para comentaros un par de ideas en [...]

El tamaño (de mercado) sí que importa

Ya hemos realizado una segmentación de nuestros potenciales clientes y nos hemos puesto en su piel. El próximo paso que siempre aconsejo es calcular cuál podía ser el tamaño de ese segmento al que intentamos dirigirnos: el tamaño de la oportunidad. Esa es la tercera herramienta que os propongo en la fase de entender de nuestro EDV framework: la identificación del mercado objetivo o el test de mercado. Esta herramienta tiene en común con el Mapa de Empatía que su objetivo es trabajar desde el punto de vista del cliente, pero en vez de centrarse [...]

By | 2017-12-28T21:00:16+00:00 septiembre 28th, 2014|EDV framework, Encaje Producto Mercado, Modelo de Negocio|8 Comments